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1.淘宝买行货手机N78安全吗

2.htc g17现在报价到底多少？有的店一千七八百我的两千多点，到底是怎样的

来源 凤凰WEEKLY 财经

作者 司雯雯

编辑 王毕强

“华为手机缺货严重”。在美国芯片断供两周年后，已经成为部分事实。

守着专卖店和授权店，店主们处在庞大销售网络的最末端，卖手机占了大半营收，感受最直接。遇到客人咨询型号，华为手机专卖店主李明只剩下一件事：

快速报出店内仅有的手机库存，告知“除了这些，别的都没有”。

现货数量通常不超过5部，内存、颜色很难对得上客人需求。他劝对方抓紧购买，“型号能碰上一部就不错了，哪还能挑颜色呢？”没有更多解释，“现在这情况，全国都是一样”。大多数客人无法接受，很难做成生意。

缺货时间久了，李明已经不愿每次详细讲述理由。

距离2019年5月，华为被美国商务部列入“实体清单”、禁止美企向其出售相关技术与产品已有两年，华为自研“麒麟”芯片受限无法生产，手机供货量大幅削减，市场格局大变。为尽早止损自救，华为开始调整消费者业务策略，加重除手机外其他产品的销售，以弥补手机销量下降的影响。

华为的应对策略奏效了。2020年年报显示，其消费者业务收入相较去年同期增长3.3%，其中，除手机外其他产品销量涨幅为65%。华为轮值董事长胡厚昆分析，2020年，由于芯片供应的原因，手机业务方面受到影响，但智能装备和终端上的收入有所上升。

华为年报显示，2020年其消费者业务收入同比增加3.3%。

但改变从系统上层逐渐向下传达，末端往往最需要时间适应。经销商们没能跟紧品牌转型的脚步，日子变得艰难。从2020年10月开始，李明店内分到的产品明显减少，中低端机型断货数月，蓝牙耳机、音箱等融合产品不好出手，分货却越来越多，积压成了库存。

供货短缺，同时也制造了抬价的机会。在深圳华强北电子批发市场（以下简称“华强北”），便宜是最大的优势，手机的拿货价通常较官方零售价低出数百元。不过，官方渠道缺货的华为手机成了例外。

5月20日的一份报价单显示，华为P、M高端系列机型价格普遍比零售价高500至1000元，热门型号加价更甚。Mate40发布已逾半年，但如今想要买到其某热门颜色，出价要多付1481元。对方还要交代，“想好了下手就要快，明天不一定是这个价，也不一定有货”。

手机市场已经多年不见这种“炒机”景象：批发价涨过官方定价，发布半年的型号不跌反涨，有人甚至将二手机定价超过新机。

张锋在华强北淘买手机，新机、二手机的生意都做。他最近在朋友圈出售一部二手华为Mate40Pro+，“九九新全原装”，打算00元出手，强调“特价”，但新机价是8999元。

“乱套了”。在官方销售体系外，华为手机的价格走向打破了手机市场的常见规律，但又并非不可理解，“物以稀为贵嘛。”张锋不太担心热门型号砸在手里，只是提醒，“谁也不知道这股风能吹多久”。

涨价：华为手机普涨500元，批发价高过零售价

官方定价只能算做参考，在华强北等二级批发市场，价格是供需情况最直观的反映机制，也是最灵活的调节方法。报价单通常每天更新，罗列出每个型号、每个颜色的价格。档口老板的提醒不光是为了促成生意，也是实话，“一天一个价，看好了就下手”。

华为手机是最近半年的热门。报价单记录了其价格一路上涨的过程：2020年8月，华为“麒麟”芯片临近断供，批发市场上手机货源尚充足，但报价已开始小幅上涨，大部分机型进货价调高200元，不过相较零售价仍便宜数百元。

超出在电子市场为客户寻找货品的“背包客”们的预期，报价接着上涨，直到突破了零售价，华为手机的部分机型在一年内涨价近2300元。这很不寻常，手机市场的共识是“上市时间越久，价格越低”，但2020年9月报价4480元的一款华为手机，在2021年5月的定价是6700元。作为参考，其零售价为4988元。

华强北电子批发商场报价单显示，5月16日，一款华为手机官方定价6988元，拿货价最高至6700元。

一名经销商意外发现，有两部华为手机被遗忘在仓库200多天，如今反而赚得更多。这款机型当时的批发价是2500元，大半年过去，价格涨到了3200元不说，还极度缺货，几乎已经绝版。“涨得离谱”，做华为手机三年多，他从没遇过这情况。

沿着批发分销网络向下，价格一层层加码。靠华强北等渠道商供货的手机店主们还要给自己留下利润，在《凤凰WEEKLY 财经 》询价时，一位经营华为、小米、OPPO等品牌的个体店主给出的一款华为手机的零售价格较华强北高出600元，比零售价高出1000元。

嫌贵？店主回复，“拿货价就高，倒是原价，关键是抢不到。”在她公开的报价单上，华为品牌已三四个月没有更新过价格，只能私下咨询，她强调，“一切以咨询报价为准，市场波动，涨跌无情。”

更重要的原因是，接连涨价下，华为手机几乎已经没有价格优势，报价单上明码标价只会“劝退”顾客。对销售终端来说，价格抬得过高不一定是好事，只有把货卖出去了，才能真的赚到钱。

一名个体手机店主减少了华为手机的备货量，转向其他品牌。他权衡再三，在以前，华为手机是他最主要的备货选择，原因是拿货价低，加价空间大，“有利润点”，店主们乐于向顾客推销。现在情况不同了，从渠道进货的价格上涨，热门型号的批发价已经超过零售价，他再加价，进店的顾客转身就走，线上咨询的也说算了。

“手机又不是奢侈品，有很多选择。华为溢价高了，顾客也接受不了，自然就买别的品牌了。”再有顾客上门，他改了话术，很少主动推销华为手机，常说“没必要花高价买华为，给您推荐一款更有性价比的手机”。不过，他补充，“除非遇到了华为的铁杆粉丝。”

“背包客”张锋很少有运气遇到“铁杆粉丝”。华为手机拿货价涨至与零售价齐平时，他就基本放弃了买华为新机。“卖不出去。”他赚钱的门路是，在档口拿货价的基础上，再加80至200元，但顾客一听报价，很少再有回应，甚至觉得“宰人”。如今拿货价已经超过零售价，买卖更是难做。

没有店面，不压库存，“背包客”的生意说转向就转向。二手手机利润大，张锋的朋友圈里，打出了“高价回收华为、荣耀高端产品”的广告，各种成色、型号的二手手机信息开始刷屏。一部使用时间三个月左右的华为手机，打着“准新机”的标签，他给的价格与华为定价仅相差200元。

缺货:线下门店仅有5部现货，有“黄牛”上门扫货

批发市场价格飞涨时，华为授权门店成了购机最好的选择。

根据华为官方的要求，线下门店售价须与定价一致，不能私自抬价，相较之下，原价成了“好价”。况且华为缺货严重，据《凤凰WEEKLY 财经 》观察，5月，华为手机品类下共有3款机型，仅Mate30 RS保时捷及Mate40 RS保时捷两款售价超万元的机型有现货，8款需限时限量抢购，其余全部机型缺货。在华为官方论坛“花粉俱乐部”中，许多“花粉”表示困惑和不满。

有人选择去线下门店碰碰运气，万一恰好有现货呢？华为门店店主李明苦笑，概率不大。芯片供应受限，生产量不足，“海陆空都得缺货”。他在某二线城市商场内经营店面，算是繁华地段，不愁销路，但眼下愁的是“现货一只手能数得过来”。李明的店内只有四款M系列机型有货，每款一部，也就只有一个颜色，全是大内存，5000元以下的手机一部也没有。

有顾客咨询某款机型什么时候到货，他不敢打包票。产品都是上游分发的，分到什么是什么。按最近的情形，他估计还是“挤牙膏”式地分货。

另一名华为线下门店的店主抱怨，“有客源就是没货，上班都没精神。”他记得，以前店内手机库存大多是四五百部，如今很多机型缺货，加上演示机才100部。有同行已觉得难以相信，“100部！为什么能分到这么多？”

与门店的感受相同，华为手机出货量确实大幅下降。市场研究机构Canalys的数据显示，2021年第一季度，华为智能手机出货量约为1490万部，相较去年同期下降50%，排名国内第三。

市场研究机构Canalys数据显示，2021年第一季度，华为智能手机出货量相较去年同期下降50%。

不过，同样是缺货没的卖，城市商圈和乡镇的华为店“待遇”不同。一名在乡镇经营华为门店的店主已经两个多月没有拿到过M或P系列的高端机型，能拿到的大多是售价3000元以下的机器。作为华为经销体系的最末端，他的门店被划为“专卖店”，区别于大多开在城市中的“体验店”，按市场消费能力等评级分货，高端机型多数供给了体验店。

芯片数量有限，迫使华为为了维持其手机市场份额和影响力，取了差异化的策略。在手机业务上，芯片被优先留给高端手机使用。2021年2月，华为发布新一代折叠屏旗舰机，搭载麒麟9000芯片。华为消费者业务CEO余承东在发布会上表示，“我们准备了足够大的产能，每周每月都在增加产能。”华为对保住高端手机市场的决心，显然比对中低端市场投入的多。

但无论是高端系列还是中低端系列，目前的供货量显然都无法满足需求。希望到华为门店碰上好运气的不只是顾客。

批发市场里的华为手机价格飞涨，只要在线下门店原价买，转手就能赚几百、上千，“黄牛”们自然不会放过机会，一些经营综合品牌的店主也发现，从门店购买比从渠道批发价格更低。

一名华为专卖店主已经不是第一次遇到同行“扫货”，对方开口就要1部手机，不挑剔颜色，店里现货数量不够，对方也愿意等，甚至还答应同时购买两只手表，但是拒绝拆封，不愿现场激活。

听到这句话，店主犯了嘀咕。他起初高兴，觉得来了个“大单”，但按照品牌要求，线下门店购买的手机需要现场开机并激活，为的是防止“串货”。在华为线下经销体系内，不同地区分别设有代理商，区域内的货源供本地经销商销售，各区域内禁止相互流通，以保障各地区市场稳定。要求消费者购买手机后现场激活，便是为了识别是否符合销售要求。

考虑再三，该店主还是选择没做这单生意。华为对线下市场管理严格，他曾多次被提醒，如果门店销售的手机出现异地激活等使用异常现象，可能会被判定为“串货”，将会受到停止供货等惩罚。

哪怕只有几部手机现货，店铺还可以撑一撑，要是被罚停止供货，就真的要关门了。他还不愿放弃自己在华为门店上的投入。

找路：手表、音箱“补位”，门店叫苦

眼看华为手机在其他渠道大幅涨价，一些门店店主也试图沾点甜头。要求顾客购买“碎屏险”是常见手段，据华为，一年“碎屏服务宝”定价699元，可提供免费更换一次华为屏幕组件服务。也有经营者直接开价，提出店内没有现货，需要调货，条件是加价200元或500元。从“花粉俱乐部”讨论来看，许多顾客都难以接受。

缺货严重的经销商日子难过。一些店主开始考虑放弃华为手机，转向其他手机厂商。一名经营华为专卖店的店主在2021年初已经接触过其他品牌，对方给出的条件还算让他满意，最重要的是能够保障相对充足的手机货源。但3月，华为短暂地增加了手机品类的供货量，他分到的产品从往常的四五部增至十二部，转店的就此暂时搁置。

这或许是华为稳住经销商的策略之一。供货增加的时间点微妙，3月是手机品牌密集发布新机的时段，各家厂商均有新机面市。

但“宽绰”的日子没过多久，供货量很快收缩。从销售终端表现来看，华为更长期的解决方案是加大对生态链的建设。在华为消费者业务中，手机只作为“1+8+N”战略中的“1”，此外还有音箱、耳机等8种智能终端，以及包括照明、安防等多场景的泛IoT硬件。

耳机、音箱等融合产品被推向门店，作为对手机缺货的补充。品牌态度坚持，一名华为专卖店主回忆，2020年10月开始，分货时，手机货源开始搭载融合产品，“这是个硬性条件，不要是不行的。”他记得，起初搭载比例是1:1，一部手机配一个融合产品，后来比例逐渐升高，拿货6部手机需要同时进十多件融合产品，包括台灯、体脂秤、背包等。

为激发经销商对融合产品的销售热情，华为还开出了新的条件。一名华为授权店员工感觉到了变化，卖出一部七八千元的华为手机，店员能拿到约50元的提成，而融合产品虽然较手机单价低，但提成更高。她没有透露具体比例，只是强调，“要想挣到钱，就得在卖融合产品上下功夫。”

在华为消费者业务板块，最新举行的发布会是5月19日的“全场景智慧生活新品发布会”，发布的新品包括笔记本、无线耳机、显示器等近十款产品。

华为消费者业务CEO余承东在朋友圈转发发布会消息并表示，“美国四轮制裁让我们消费者业务举步维艰。求生存、谋发展，这是我们还能够做的产品。”“因为制裁限制，很多产品没法生产了而导致严重缺货，实在是对不住消费者的厚爱与期盼。”

据媒体报道，消费者业务CEO余承东在朋友圈表示，“因为制裁限制，很多产品没法生产了而导致严重缺货，实在是对不住消费者的厚爱与期盼。”

华为加大对“1+8+N”战略的实施力度，一些华为门店的经营者却显得信心不足。华为的手表、音箱等融合产品不像手机有认知度、影响力，销售时吃力许多，大多时候进店就成了“死货”，只能积压库存。

有门店试图在销售手机时“配货”，要求顾客必须同时购买一款耳机或者手表，但往往被拒绝，“手机又不是奢侈品，还得配货？”为尽快出手，店主们通常选择打折出售，且多是较大折扣。499元的背包，300元也能卖，总比砸在手里好。

经销商、批发商们围着华为手机忙碌，已经习惯了华为手机缺货的事实和一系列的影响。但正在“衰落”的华为手机，还能搅动多大风浪？他们也难以判断，只能在风浪中努力腾挪，并希望自己踩准时机。

（应访对象要求，文中受访者姓名均为化名）

淘宝买行货手机N78安全吗

看你买行货还是水货，如果是行货的话京东，苏宁易购，国美网上商城这些网站都可以，

如果买水货的话可以淘宝去淘一淘，多看看人家的评论，有中差评的你就要小心点了，如果行水差价小于500就没必须去买水货了

htc g17现在报价到底多少？有的店一千七八百我的两千多点，到底是怎样的

朋友，你太天真了，你知道那个100%好评是怎么来的吗？说句不好听的话，那叫“暗箱操作”不知道你看过有关报道没有？想买到好东西你还是得花点心思，网上交易什么时候让人放心过？就像前面那为朋友说的一样（容易维权难），不要拿自己的人民币开玩笑如果你是很有钱的话就当我没说过，到正规店子去买也麻烦不到什么地方去，如果。。。即使出了问题你还能找得到人说理去，不然你可能连哭的地方也没有了，网上购物和电视，电话购物差不多，只要你把钱打过去了后面的事你就得“听”他们的了，他肯定是要给你发货的，至于如果货品不是让自己很满意或是有什么小问题的那你就麻烦去吧，要知道他们所谓的售后的回答那是一套一套的。。。

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