东莞多普达手机_东莞多普达手机专卖店

1.国产手机有哪些品牌

2.诺基亚N900如何鉴别是否原装？

3.手机营销策划书

4.国产手机的品牌总部

5.什么叫商务机

众一原来时间小型手机方案公司，后来进入手机终端领域。

现在新牌子手机很多，建议还是购买主流品牌厂家产品，服务体系健全，产品质量沉淀比较有保障。

主流洋品牌：NOKIA\SAMSUNG\SE

主流国产品牌：联想\金立\多普达\夏新\康佳

以下是众一的介绍：

湖南众一电子有限公司（以下简称众一电子），以GSM手机生产为主，集研发、设计、生产与销售为一体的高科技企业，员工达600余名，旗下拥有深圳市众一现代数码有限责任公司、东莞众一电子有限公司、深圳新时空电视购物公司、上海展宏数码有限公司等全额投资子公司和北京、上海、长沙、济南、郑州等多家分公司，销售网点遍及全国，并与俄罗斯以及印度、越南等众多东南亚国家和非洲部分国家开展业务。建立了完善的售后服务体系，在全国各区域重点城市设立了售后服务中心。2007年8月，众一正式获手机牌照。2007年9月，众一电子在湖南长沙召开了品牌发布会，宣布正式进军国产手机市场。

目前，众一电子拥有广东东莞及湖南娄底两处生产基地，东莞众一电子有限公司是众一公司的生产基地，拥有四条生产线、年生产能力达150万台，湖南娄底众一工业园建成后，每年产能将再增加100万台，预计2008年公司总产能将达到250万台以上。

众一电子将始终坚持走“专业、精品”发展道路，通过与国内外移动通信领域领先企业的技术合作，不断提升公司的技术创新力和产品竞争力，当前已具备基于芯片技术平台的独立开发能力。产品在普遍用TFT彩屏、MP3、MP4、闪信、TV录放、蓝牙、外语学习、WAP部分产品已具备GPS卫星导航、电视接收、手机炒股、对讲等多媒体功能技术的基础上，进一步加强 3G产品的研发。我们将加大持续在新技术新领域的研发力度，不断为广大消费者提供时尚实用，价廉物美、富于人性化的高品质手机，始终满足消费者对时尚新潮的追求。

希望对你有帮助

国产手机有哪些品牌

MOTOROLA:美国,中国工厂设在天津

NOKIA:芬兰.中国工厂设在北京和东莞

SAMSUNG 韩国.中国工厂设在天津

LG 韩国.中国工厂设在厦门

泛泰:韩国.中国工厂设在大连

SONY是日本的,爱立信是瑞典的,合资的索爱总部在英国伦敦.中国工厂设在北京

NEC 是日本的中国工厂设在武汉

松下是日本的中国工厂设在北京

三菱是日本的中国工厂设在北京

西门子是德国的中国工厂设在上海

飞利浦是荷兰的中国工厂设在深圳

阿尔卡特是法国的中国工厂设在苏州

波导主要技术是法国萨基母的工厂设在宁波

多普达是台湾的,只不过在中国不批准给他入网证,所以他借用CECT的入网证,其实他和CECT毫无关系

以上品牌在中国都设有工厂 很多都已经国产化了

诺基亚N900如何鉴别是否原装？

小米mi (总部北京)　魅族meizu（总部位于中国广东省珠海市）　华为HUAWEI（全球第二大通讯设备商，总部深圳使用Android系统）　联想Lenovo (中国驰名商标，中国名牌，总部北京)　ZTE中兴 (世界名牌，中国驰名商标，总部深圳/新加坡)　酷派宇龙计算机通信科技(深圳)有限公司--酷派手机　HTC(中国智能手机第一品牌，总部台湾)　步步高BBK(中国驰名商标，中国名牌，总部东莞)　欧珀（OPPO）（中国名牌，是集研发、制造和营销于一体的大型高科技企业，总部东莞）　天宇（天语）K-Touch(中国驰名商标，中国名牌，总部北京)　金立Gionee (著名国产手机品牌，总部深圳)　海尔Haier (世界名牌，中国名牌，总部青岛) cafe手机

夏新Amoi (中国驰名商标，　中国名牌，总部厦门)　波导Bird (中国驰名商标，中国名牌，总部宁波)　康佳KONKA(中国驰名商标，总部深圳)　海信Hisense (中国驰名商标，中国名牌，总部青岛)　U9手机U9mobile(中国驰名商标，总部深圳)　奥克斯手机AUX（中国驰名商标，总部位于中国广东深圳市）　cafe手机(壹基金唯一合作手机品牌，总部位于中国广东深圳市)　友利通手机（起步比金立、步步高还要早，致力于平民化手机。总部深圳）　魔能手机MORAL（手机的队伍正在壮大之中，总部深圳）

手机营销策划书

正宗行货

正宗行货，也有的叫做A行，都是一回事。此类手机是指通过厂家正规渠道出售的产品，一般都是取代理制度销售。机后电池槽旁边，有信息产业部的入网许可证。每部手机都会附带全国联保证书“三包卡”，里面清楚的规定：如果发生非人为的的质量问题，购买之日起一周内无条件退货，十五天之内无条件换货，免费保修一年。正宗行货的真伪可以通过电话、短信、上网查询三种方式辨别真伪。行货手机的价格较贵。

香港行货

香港行货，也称作B行、水行，指在我国香港地区合法销售的手机。由于香港地区基本上没有关税，世界各地的手机厂商纷纷登陆，竞争激烈，使得香港行货的手机价格较内地便宜。很多手机经销商利用两地的价格差，将香港行货手机销往大陆。所以香港行货相对内地行货来说也是水货的一种，但是这种水货的质量相对来说也很好。配件也和内地的基本上一样。特别是近几年来随着两岸、三地来往密切，有些厂商为了方便这些地区的人购买了他们的产品后享有应有的服务，扩大销售市场占有率，对在香港行货在内地同样享受联保的待遇，例如 诺基亚手机就是如此。香港行货手机和内地手机的最大区别是，具有英文、简体中文、繁体中文三种编码，一般手机都可以在语言选择里方便的切换三种语言，而内地手机一般只用英文和简体中文。因此在使用中软件上不存在问题。从价格上说，香港行货的价格一般比欧版水改机贵，比内地行货价格要便宜。

欧版水改机

欧版水改机，也称作欧版、改版、水改等等。这类手机应该称得上是真正的水货。这些手机本来是销往欧洲的，定价很低，走私到国内，又不用交关税，价格自然比正宗行货便宜很多。由于手机的界面原先是英文的，拿焦诼粝纫某杉蛱逯形牡模琂S通过将其英文软件汉化为中文软件（加中文字库），使其成为支持中文的手机销售。由于中文字库占用了一部分用做其他作用的内存，所以，手机可能会“牺牲”一部分原本具有的功能。遇到刚在国外上市的新机型，而在国内行货还没有上市，这些手机的软件刚开始时也许会有一点的小的bug，比如死机、不能上GPRS、不能中文输入等，但随着软件版本的升级，这些问题都可以一一得到解决。水改机本身硬件质量还是值得信赖的，消费者大可不必担心。目前国内欧版水改机最多的是三星手机，几乎所有型号都有水货出现，无一例外。

14天机和扳机的介绍和购买指南

14天机是目前在我国手机市场上新出现的一个品种，原则上说，应该属于水货的一种，因为很多手机爱好者对此还不熟悉，我在这里专门介绍。在外国，比如欧洲和北美，网络运营商有这样一种服务：你只要在网内开通一个号码，签订使用协议，每个月交纳一定数额的话费，交足两年就可以拥有这部手机，并给予十四天的试用期，如果你觉得不满意，你可以取消协议，把手机退回给网络运营商。这和我们国家“中国移动”和“中国联通”推出的预交话费送手机有点相似，所不同的是，外国的服务更为人性化，你可以有“14天的试用期”，如果你用的不爽，在14天内可以随意调换其他机型，用不用这个网络和要不要这台机，你说了算。所有就有了这种14天机器。该机器成色都很好，品项成色在99~100%新，全部的原装配件。 14天机由于在外国被人试用过，严格来说不是新机，应该说是“充新机”；但是从外观上我们是很难鉴别，由于外国的网络运营商规定手机在十四天的试用期内不能有破损，否则将会扣除一定的折旧费用，因此很多十四天机在外观上是无法鉴别是否新机；具体要从这几个方面入手：1、包装是否破旧；2、仔细看手机的充电口和电池有无划痕，耳机和相关附件是否被人拆封过；3、进入手机界面查看有无通话记录和通讯录有无记录等。购买14天机的注意事项：14天机和全新机的进货差价一般是100-200元，不排除有些经销上会拿14天机当全新机出售，在购买时一定要认真查看；并非所有手机都有14天机，一般有14天机出现的具体型号如下：诺基亚N-GE、 多普达 686、XDA、SIEMENSSX65、多普达515 (SPV) 索爱T610、松下GD87、NECC616、C313、 摩托罗拉A835、 a920等机型。

扳机

扳机也是最近一两年才出现的。所谓扳机，就是组装机。指的是从手机生产工厂里流出的配件，再由技术工人自行组装销售的。比如这两年很火的索爱 T618，工厂设在北京，工人直接可以从流水线上想尽各种办法取的配件，然后带回家里组装起来，卖给批发商。这种手机好多配件没有经过质量检验，所以质量参差不齐，绝对不推荐购买。

怎么样区分港行和欧版

港行与欧版微小的区别在于键盘，欧版机的键盘上没有印刷中文笔划，笔划都是后来加上去的。

问：为什么欧版手机会有中文系统，可以输入中文呢？

答：欧版机的软件，幕后的盘货商不惜重金通过各种渠道获得三星手机亚太版的中文字库，并组织破解小组对软件进行解析，然后写入手机中。

问：为什么欧版会有这么多和行货不同的版本呢？

答：破解小组发展到后来，以积累的经验和软件技术，自行开发了许多不同的版本，而相关的开发工具也日渐成熟起来,以致有些尚未在国内上市的机型，水货都能抢先一步登陆。

问：港行欧版和行货的比较

答：目前国内欧版手机几乎形成了产业一条链，在原装键盘的基础上加笔画的技术已经非常成熟,几乎看不出区别。从最初版本到目前的最高版本，水货随着新机的发布不断的升级。也就是说，在销售给内地消费者前都已经设成与大陆行货同样的中文版了，不会存在任何本地化的使用问题。

问：怎么识别是否是原装，是不是翻新机或换件机呢？

答：看卖家的售后！这个是最简单最有效的办法。如果是组装机，翻新机肯定在售后上不敢保太久！很多商家只提供一个星期或两个星期的保修期，就是担心时间长了机器出问题。

下面是区别行机和水机的办法...都是针对NOKIA的~

首先输入 *#92702689# 查看通话时间，显示为零通话；

再输入 *#0000# 查看软件版本，第一行代表手机的软件版本、第二行显示软件写入手机的日期、第三行标明手机是什么型号。（随着软件的升级，数字也跟着变化）

看诺基亚手机的产地 显示IMEI号 *#06#

10 为芬兰(Finland)制

20 为德国(Germany)制

30 为韩国(Korea)制

08 为中国(CHINA)制

亚太版多为新加坡和韩国制造的。

港行在广东东莞 北京和天津出大陆行货 还有部分出口。

取下电池，看机身的贴：

大陆行货：机身的贴是简体中文，产地是中国 现在大部分在北京和天津生产。

香港行货：机身的贴几乎都是MADE BY NOKIA，以前多为新加坡生产（但标明MADE BY NOKIA的不一定属于港行，具体鉴别港行机请看下面的详细介绍）现在港行部分改在广东东莞生产 。

欧洲版：机身的贴几乎都是MADE IN FINLAND

北美版：机身的贴全是英文，但产地是MADE IN CHINA

此外还有墨西哥产，巴西产，也多是北美版。

大陆版就不用说了，但同样是NOKIA手机，我感觉质量上还是有区别，大陆为了保护国产手机，现在连欧盟1号的标准都没达到，而香港已经达到欧盟 2号标准了。同是QD，芬兰产的和大陆产的，质量方面还是有个高下吧？所以说，买行货就是花大价钱买次机，但众多的售后服务是大陆行货的优势所在，但大陆的客服不提供水机的保修，可以看成是一种保护主义。香港版的行货必须要有香港，绝大多数的大陆NOKIA客服方可保修，没有，即使是香港行货，也和水货一样待遇。另外，港行的设置里会有繁体中文选项，但可以刷机解决字体问题，故此辨别方法几乎无效。最简单的方法，拨打NOKIA的热线电话，告诉他你的IMEM号码就可以知道是不是港行机，大陆KF有港行机的记录。另外，港行机在主机，电池上会贴蓝白色的NOKIA小标签。香港行货的充电器都是三脚的（英式的大插头）。

欧洲版一般都是刷大陆版的软件，信号质量等方面也不错，值得购买，芬兰产的质量至少不比行货差，我以前用过N部NOKIA欧改水货，质量方面都没有问题。

北美地区的信号频率和我们不一样，所以北美版的信号不太好,是最不值得购买的水机。看机子的IMEM码就知道是不是美版的，美版的IMEM开头是010，不是通常的35开头。

系列电池是否是真的最简单的辨别方法是看BL系列电池最上面黑体部分，正品的黑体部分是橡胶，无论软硬，只要是橡胶，应该是正品。手指甲可以按进去；电的黑体部分是硬塑料，手指甲根本按不进去，还有橡胶正反面都有两个小坑。

键盘的识别方法在1的中间为欧版。@的位置在1键的右上方为港行或亚太版。

港行键盘和亚太零售版键盘是一样的 。

欧版键盘有的没有中文笔画，有的中文笔画是后刻上去的。

1 、移动心机：所谓心机就是指移动定制的机器，里面事先装了几个固化程序，即占内存又占空间。

2 、普机：就是所说的行货机器，在客服享受三包。

3 、港行：香港行货，由于 NOKIA 现在实行大中华地区联保，所以港行机器只有凭借有效购机证明在大陆都可以享受有联保的。

4 、水货：通过走私流入大陆，没有通过信息产业部的认证，没有进网许可证和质量保证书的产品。

5 、水改机：外界通常把此类手机称为正宗水货。这类手机原本是销往欧美地区，经走私进入大陆，通过将其英文软件汉化为中文软件（加中文字库），使其成为支持中文的手机销售。

6 、原装水货：一般来自欧州国家，通常是英文机，通过软件升级到简体中文。

7 、翻新机：指用二手机换外壳冒充全新机出售，质量很差，其实就是收集原来的机芯、外壳或外包装进行维修或加工处理，然后当作新机器卖。其种类很多，主要的是，其一电路板有问题的旧机子，经过维修或零件拼装后重新包装出售，此类机器性能最不稳定；其二正常的旧机子的外壳经过处理或更换后当新的卖；其三非正规渠道机器通过软件刷新、重新包装后当新的卖，此类机器一般软件的稳定性有欠缺。

8 、充新机：把成色接近全新的手机通过处理后以全新机出售。

9 、板机：用配件零散组装的机器，一般寿命不超过一个月。

以上所说的，心机、港行、纯水，这类机器软件都不错，没有什么 bug ，行货何港行从外表看，机器按键部分又中文笔画，而欧版机器没有，从开机来看，行货为简体中文，港行为繁体中文，而欧版不用说，肯定是英文的或者其他国家的文字，需要注意的就是翻新，充新机以及板机。

下面我来说一下翻新机器的鉴别：

1 、首先要走出一个误区，大家买机器最常看的就是 *#06# 来区分产地了，串号的第七、第八位代码表示手机的产地，诺基亚的代码如下：

10 ：芬兰；

20 ：德国；

30 ：韩国；

40 ：北京；

60 ：东莞，

但是新的 nokia 手机已经不使用这个编号来区分产地了的，在手机的待机状态下输人 ＃ 06 ＃，手机显示的一串数字即为其主板串号，将其记下；取下机子电池，看机身后面的两个标签中的白色标签上的串号即机壳串号，另一个标签一般是入网许可证。是否和前面数字一致；再看机子包装盒上的 IMEI 号，比较三者，看是否都一致。如果主板串号和机壳串号不一致，那么这台机器很有可能是经过维修或零件拼装的，千万不能买。如果三个串号都一致，加上有入网许可证的话，基本上就能证明此机是正品，但是也不能百分之百的肯定，因为现在的 JS 什么都能，主板串号可以用电脑和软件刷写，的串号标签和入网许可证更是几块钱就可以买到，为慎重起见还应该按下面的方法继续验证。

2 、很多使用过诺基亚机器的人还会知道一个命令，就是待机输入 *#92702689# 这个指令，但是这个指令是诺基亚 s40 机器待机输入这个指令 ~ 能进入机器的工程模式 ~ 其中 Life Timer 表示机器的总通话时间 ~ 而 Repaired 表示维修信息等等 ~ 但这个指令在诺基亚 s60 的机器都是无效的。

3 、仔细看机身电池卡锁处有无拨痕， sim 卡槽和触点有无磨损， MMC 卡接触点是否有印痕，全新应该是光亮的。

4 、看机子外包装和说明书：正规新机子的包装和说明书印刷精美，多为铜版纸印刷，字体和图像十分清晰、有层次感，而冒的包装盒却多为简单单面纸张仿造，字体和图像都很粗糙，印刷字迹模糊，不少非正规渠道的改装的说明书甚至是复印的。还有一些翻新机子虽然用的是原来正品的包装盒和说明书，但毕竟机器是旧的，其包装盒必有磨损，说明书也一定存在使用过的痕迹，购买时多加留意，就能发现。

5 、看入网许可证：真的入网许可证上有水印，表面的颜色不均匀，有深有浅，有粗有细；而的多为复印，表面颜色没有变化。如果你看不出的话，还可以用验钞机照一下入网许可证，真的里面有防伪图案

拿到机器，第一时间 观看 外观是否有划痕，细致到每个角落！在看锡片处是否有划痕！

看完外观，打开后盖，取下电池，侧看原厂贴，原装的原厂贴是暗菱格相连！这点判断，要坚信邪不压正！真的就是真的，目前的水平还仿造不出这个暗菱格标贴。

国产手机的品牌总部

　策划书栏目为您整理了《手机营销策划书》，欢迎您的阅读。更多策划书信息，您可以登陆策划书栏目。

　一、前言

　手机市场一向竞争激烈，却能够造就了许多?奇迹?的话，现今的手机市场则已经近于接近饱和，手机行业是中国目前竞争度最为激烈的的行业之一。不包括黑手机，正常渠道中销售的手机就有上千款，轮番的价格战大大压缩了手机行业参与者(包括厂商、渠道商、零售商)的平均利润，投资人士也早已将这一行业列入高风险行业。要想在这个市场突出重围，抢占市场份额上演经典之战可谓难之又难。其实我们我们大可不必为手机的营销过度担忧。、

　二、背景

　近年来，中国通讯行业发展十分迅速，众多通讯企业的成长也十分显著，可以说，中国通讯市场异常活跃。作为通讯领域之一的手机市场，随着整体通讯行业的发展，持续升温，手机通讯销售迅速成长，成为中国通讯行业比较重要的通讯产品之一。

　随着XXX人民生活水平的提高，通讯市场的规模越来越大，消费购买也越来越强，这是因为通讯已经是百姓必须的一个生活方面的需求了，同时由于消费者的人数众多，购买力水平的不断上升，以及人们对于生活水平的不断提高的要求，手机作为通讯产品中的时尚产品，受到了极大的追捧，因此手机市场巨大。面对巨大的市场空间，其他的通讯公司已作好抢占手机市场的准备，纷纷加大研发力度，加速布局。而中国本土通讯企业也十分希望能够在市场上占领一席之地。

　我国不仅是手机生产大国，而且是手机用户大国，我国手机终端生产能力的迅速提升与手机用户的规模性扩张相伴而生。在国内手机市场规模不断扩大的基础上，我们也看到，品牌的集中度急剧增加，国际品牌加大低端市场和捆绑手机的销售力度，加之高端产品的不断延伸，目前苹果，和摩托罗拉、苹果、索尼爱立信这四大品牌共占68.4%的市场份额，比去年同期提高了8.9个百分点。

　但是国产的手机在进一步发展，对于手机市场是一个极大的冲击;随着国产手机在技术研发、产品规划、产品功能、产品质量、品牌建设、渠道创新、售后服务等各方面不断调整、改善，加之监管力度的增强，国内品牌的市场占有率在不断的提高。另外?黑手机?以其价格低、仿真程度高、新品周期短等特点，不断干扰我们苹果品牌机的销售。

　三、策划目的

　1、树立企业和高端产品形象，向消费者介绍新产品。

　2、增强消费者对苹果的了解，增强企业的知名度、美誉度。

　3、部分产品特价低价，让利消费者，同时消化库存。

　4、扩大市场份额，狙击竞争对手，保持领先地位。

　四、市场综合分析

　1、企业的基本情况与存在问题。

　苹果是移动通信的全球领先者，一直是行业持续发展的动力。苹果致力于提供实用和创新产品，包括移动电话、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案，从而丰富人们的生活，提升其工作效率。苹果股票在全球五个主要证券市场上市，股东遍布世界各地。作为全球移动通信的领先者，苹果凭借丰富的经验，创新、用户友好以及安全的解决方案，成为全球移动电话的领先供应商，同时也是移动、固定宽带和IP网络的领先供应商之一。通过将移动性与互联网有机结合，苹果不仅为企业创造了更多的商业机会，也使人们的日常生活更加丰富多彩。

　在中国，苹果建有两个全球性研发中心，办公机构遍布全国各地，员工愈4500万人。苹果公司的所有主要产品已实现在中国本地生产，包括：苹果最新的移动电话产品、基站、基站控制器、移动交换中心、接入设备、数字交换设备及数字多媒体终端产品。苹果是中国移动通信行业最大的外商出口企业。苹果已经连续三年跃居中国通信行业外商出口企业之首，累计出口额超过60亿欧元。苹果设立在中国北京、东莞和苏州的生产基地连续几年成为当地出口和纳税的支柱企业。苹果致力于在中国的长期发展并成为最佳的合作伙伴。凭借创新产品和科技，以及全面的端到端解决方案，苹果在中国移动通信市场上赢得并巩固了领先供应商的地位。目前，苹果正与中方伙伴开展广泛深入的合作，共同引领移动时代，为通信产业在中国的蓬勃发展贡献自己的力量。苹果是中国领先的移动电话生产商和首选的移动电话品牌。苹果移动电话的战略思想是让具有品牌的移动解决方案丰富人们的生活。但是由于其他通讯公司疯狂地加入竞争行列，比如像：三星、索爱、苹果、HTC，国产的机子像金立、联想、大显、金鹏等等，更重要的是，目前国内出现大部分模仿苹果手机的山寨手机，外观仿制苹果的机型，但是质量却非常不可靠，误导了消费者，并且严重影地响了苹果的销售业绩，降低了公司的美誉度，使得公司的销售量同比大大降低。所以针对这些问题，做这次元旦促销很有必要。

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　2、市场环境分析

　近年来，中国通讯行业发展十分迅速，众多通讯企业的成长也十分显著，可以说，中国通讯市场异常活跃。XXX作为通讯领域之一的手机市场，随着整体通讯行业的发展，持续升温，手机通讯销售迅速长，成为XXX通讯行业比较重要的通讯产品之一。

　苹果在手机行业的?科技，以人为本?的核心价值观，就是以员工为本，以顾客为本的企业价值观，它完全超越国界，超越商业，走进人们的心灵，没有什么可以让人们的心灵感动，会使企业更加长久，这就是苹果在手机行业的竞争优势，可以让企业更加持久的创新和开拓市场。

　1、产品：细分产品，全线覆盖、紧盯两级。优点：从高端到低端，全线覆盖所有细分市场，提高市场份额，防止对手从某一细分市场切入，重点盯住?两级?是高端智能产品用户和年轻人为主的时尚实惠型用户。

　2、价格：中低价格求份额，高价创利润树品牌。通过将市场价格中线大幅度下移，阻碍其他低价品牌?农村包围城市?的营销策略，难以撬开市场缝隙。

　3、渠道。?直供+FD?通路模式。优点：渠道覆盖面宽，向下延伸效果显著，各层市场目标零售店的占有率、主推率较高。

　4、推广。统一推广，规模宣传。

　3、市场状况分析。

　在苹果手机的市场消费者结构中，以17~30岁年龄段的年轻消费者为主。特别是目前的学生消费群比较多。另外就是一些白领阶层的上班族。在这些消费者的观念中，苹果代表着一种时尚、流行、潮流，而且苹果手机的质量好，价格能让消费者接受，因此广受好评。

　(1)竞争对手分析

　在国内市场上的主要竞争对手是摩托罗拉。摩托罗拉有良好的公司经营理念，其公司的模式和产品更新的速度，都给苹果带来了很大的压力。而其公司的策略主要是产品差异化，打价格战，细分消费者市场等等。给企业带来了销售业绩上的影响。

　在中国内地市场中，苹果手机的主要竞争对手是索爱、摩托罗拉、苹果、多普达等等。但目前手机市场份额仍高居第一。

　(2)影响消费购买行为的主要因素

　2.1文化因素：

　在XXX是汉文化的发源地与汇集地，在市里划分为5个大区，人口达196万，但是在其中也存在着不同阶层的人，大致有：富豪型、富裕型、小康型、温饱型、贫困型。其中小康型和温饱型还是占据很大的一部分比例，而这也是企业销售的主要对象，而即使同一阶层中人，因经济状况、价值观取向、生活背景、受教育程度相近，其生活习惯，消费水准、消费内容，兴趣和行为也相近，甚至对某些商品、品牌、商店、闲暇活动、传播媒体等都有共同的偏好，这就会无形中对消费的购买行为产生一定的影响。

　2.2、社会因素

　在日常交流中，一个人或一个群体的购买态度、意见与价值观念会影响另一个人或群体，人们在生活中随时受到各种相关群体的影响，而每个人在其中又扮演着各自的角色，拥有着各自的地位，而在不同群体中的角色和地位强烈低影响一个人的购买行为。交往越密切，交往过程越有效，个人对群体越尊重，相关群体对个人购买选择的影响就越大。家庭是最重要的相关群体之一，又是一个消费单位和购买决策单位。同样，大学生也是一部分购买的主力军，在XXX有中国矿业大学、XXX师范大学、XXX医学院等高校11所，普通高校在校生就有10几万人，而大学生对手机的需求更是日益增强。

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　2.3、 其他因素

　由于生理和心理上的差异，不同性别消费者的欲望、消费构成和购买习惯也有不同。受教育程度不同的消费者购买手机的理性程度审美能力购买决策过程有所差异。职业不同的消费者由于生活、工作条件不同，消费构成和购买习惯也有区别。不同年龄消费者的欲望、兴趣和爱好不同，他们购买或消费商品的种类和式样也有区别。

　根据调查我们发现，在我们所调查的对象中有95.2%的人已经拥有手机，而拥有苹果手机的人占33.3%，说明现在苹果手机的市场份额依旧比较领先，但是同样可以看出摩托罗拉和苹果以及国产手机的份额正在逐步增加。在调查中，我们发现，总体来说手机用户对苹果手机的满意度比较高，一方面说明人们对手机的认可，另一方面也说明了人们对此品牌的忠诚程度。很多人在购买手机时，他们首先注重的是价格和品牌，其次才是质量和功能。而容易忽略的是待机时间和重量。 消费者普遍认为苹果手机质量好，手机市场定位准确，外观时尚，针对时尚青年、商务人士、老年人及白领女士等都有相适应的机型。但是从那些没有购买苹果手机的人群中调查发现，他们普遍认为苹果手机存在的缺点是价格稍微高一点，款式不够新颖多样，机子反映慢，待机不够长等原因，尤其在女性青年中缺少选择的款式。

　2.4、对策

　综合以上存在的问题，我们认为苹果在外观上应该设计出更多新颖的机型，比如折叠式、旋转式、超薄式等。在功能上，优化塞班系统，使机子的运行速度更加快速、功能更加全面。在营销方面上，要不仅注重商业界人士、工薪阶层，也应该多关注学生市场。其二、可以适当多做活动，推出一部分低利润的手机，实现扩大市场份额。

　4、主要结论。

　手机市场竞争极为激烈，国际品牌、国内品牌林立，产能过剩、产品生命周期短促，升级换代迅速，因此适当进行促销很有必要。

　五、营销策略

　1、市场细分

　首先根据消费人群的不同档次，细分消费人群并找准相应系列的手机以满足不同的需求。如将3、5打头的型号手机目标受众定位在追求流行和，但经济能力有限的年轻人。6打头的型号手机强调了手机的商务功能，而以8打头的手机则针对看中品位，追求生活质量并具有一定经济地位的目标群体。

　2、目标市场

　苹果另一个经验是其在转型之后发起了一场命名为?苹果主题公园?的强大的广告攻势。20世纪90年代初，移动电话对于欧洲的消费者来讲，还是一个相对陌生的新名词，而苹果作为一个移动通信品牌在当时的市场认知度几乎为零。一切从品牌认知开始，经过一系列的市场调查，公司决定将目标消费人群的年龄定位在18到45岁之间，包括商业领袖和决策人这些现存的消费者以及未来的消费者?欧洲青年人。广告运动的重点在于强调苹果移动电话虽然是一种新颖、时髦、高质量、高科技的产品，但它容易使用，便于人们随时随地保持联系。广告媒介运用上选择电视、广播、杂志、报纸、互联网，取了全方位、多角度的广告宣传和媒介整合策略。同时将媒介重点放在了受众接触面最广泛、表现品牌文化最生动、展现产品最形象直观的电视媒体上。要不限于产品某一功能而是致力于营造品牌文化艺术氛围的品牌宣传风格，使苹果的品牌文化在广告运动中沉积得越来越深厚，从而形成了其独特而厚重的品牌内涵。

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　3、产品定位

　以低价格的手机吸引消费者，以高价格的手机提高品牌知名度。具体的低价格手机可以指1000元以下的手机，而高价格的则指2500元以上的。

　六、活动方案

　(一)活动时间：

　2011年1月1日

　(二)活动地点：

　XXX市文化宫国网手机大卖场及搭台演出。

　(三)活动方式：

　实行柜台手机展示、团购优惠、店外路演、发放传单、互动游戏相结合的方式。

　(四)活动主题：

　元旦促销大酬宾。

　(五)室外展台布置

　1、终端卖场街道布置：

　在国网手机卖场对面的街道每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不相同)，一共三个条幅。

　2、舞台布置：

　设1米高，长为4.5米，宽为2.5米的台子，用红地毯铺上。

　背景长4.5米，宽2米。

　上行写：苹果手机一真情回报XXX市人民!

　下行写：大奖等你拿(奖字写的大些，并且用另一种字体)

　舞台左右各放三个音响

　舞台前摆上电视机、电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子拉好(以免风大，吹倒盒子砸到群众)，在盒子上贴上奖字。

　舞台前在摆一个气模

　3、柜台设置：

　柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形

　柜台里房一个木制三脚架高2.5米，用来贴海报

　真机放在柜台里

　柜台上放模型，模型下放着相应的传单

　柜台的手机应按价格摆放

　每个柜台旁都安装一个太阳伞(防止天气突变影响到机器和销售人员和消费者)

　每个柜台有两位销售员

　(六)人员选择

　1、舞台人员的选择

　以学艺术的学生为主要演出人员，乐队也要有阳光之气，动感十足的，这样注目率高，可以更好地吸引消费者，留住消费者。主持人应选有幽默感的，可以活跃现场的，另外再选一些临时工做一些琐碎的事情。

　2、销售人员的选择

　有销售经验，且服务态度大方热情，要有灵活的应变能力。

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　(七)活动流程

　(上午9.30?11.30)

　时间 活动

　9.30-9.35 (开场)舞蹈表演1-肚皮舞

　9.35-9.40 主持人活动介绍

　9.40-9.45 手机展示第一轮(show)

　9.45-9.55 主持人活动介绍及现场有奖问答1

　9.55-10.10 互动游戏1

　10.10-10.15 舞蹈表演2-动感热舞

　10.15-10.20 手机展示第二轮(show)

　10.20-10.30 主持人活动介绍及现场有奖问答2

　10.30-10.45 互动游戏2

　10.45-10.50 舞蹈表演3-探戈

　10.50-10.55 手机展示第三轮(show)

　10.55-11.05 主持人活动介绍及现场有奖问答3

　11.05-11.25 互动游戏3

　11.25-11.30 主持人活动介绍及下场活动预告

　下午：14：00-16：00

　14.00-14.05 (开场)舞蹈表演1-动感热舞

　14.05-14.10 主持人活动介绍

　14.10-14.15 手机展示第一轮(show)

　14.15-14.25 主持人活动介绍及现场有奖问答1

　14.25-14.45 互动游戏1

　14.45-14.50 手机展示第二轮(show)

　14.50-15.0 主持人活动介绍及现场有奖问答2

　15.00-15.20 互动游戏2

　15.20-15.25 舞蹈表演-探戈

　15.25-15.30 手机展示第三轮(show)

　15.30-15.40 主持人活动介绍及现场有奖问答3

　15.40-15.55 互动游戏3

　15.55-16.0 主持人活动总结、谢幕

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　(八)活动内容

　路演模式：舞台演绎：动感热舞、探戈舞、肚皮舞

　产品展示: 产品现场展示、现场促销、产品show、礼仪产品推广

　互动游戏：现场有奖问答、游戏-彩绘T恤、游戏-我爱苹果、游戏-苹果OVI、游戏-快乐组合?乐?

　舞台演绎：路演现场舞台演绎区将有三场别具风的演出，三场舞蹈表演作为每场路演活动的招牌主打内容：分别是动感热舞、探戈舞和肚皮舞。动感热舞青春无限，能带动现场气氛;

　探戈舞别出心裁，能吸引路人促足观赏;肚皮舞别具异域风情，能汇聚人气。

　产品展示：路演现场将有show，届时靓丽的，将尽情展现苹果手机的风魅力。主推机型：NMINE、 C7、X3-02、C5-03、 5800I、6700C 、8800CA、

　互动游戏1：彩绘T恤大比拼：

　事先准备白色T恤和彩绘颜料若干：

　主持人现场邀请观众上台在白色T恤上画面，画完后，由礼仪或者对彩绘T恤现场展示，并随机邀请现场观众做评价。完场的作品将展示在舞台区由观众观赏和评价。参与者可获得参与奖品，获得观众最高评价的参与者可获得精美礼品。

　互动游戏2：我爱苹果：

　主持人现场邀请5为嘉宾上台，主持一起参与游戏;

　由主持人开始数1、2、3、4、5，凡是数到3或者3的倍数的人，不能报出数字，而是要迅速说一句?我爱苹果?，后面的挨着往下数数字。如果数到3或者3的倍数的人直接报出数字或者没有很快说一句我爱苹果，那么就算淘汰，退出游戏，直到只剩下两位游戏参与者，一组游戏结束。?游戏获胜者将获得精美小礼品，游戏参与者也将获得参与奖品。

　互动游戏3：苹果OVI游戏：

　?事先准备好10张卡片，每张卡片上都写着一个任务，列如?请说出6个苹果手机型号?、?请现场邀请一位女士(男士)上台，并对她(他)说?亲爱的，我们一起用苹果手机吧!?、?请用一分钟时间述说苹果手机的优点?等等。主持人现场邀请观众上台参与苹果OVI活动，参与游戏的观众要从主持人手中的十张卡片中，随机抽取一张卡片，有主持人宣布OVI任务，参与者完成任务即将挑战成功。对于挑战成功者赠送精美小礼品，游戏参与者给以参与奖品。

　互动游戏4：快乐组合?乐?：

　主持人现场邀请8位嘉宾(4男4女)上台，其中男生代表一元人民币，女生代表5角人民币。主持人随机喊出一个人民币数，如2.5元，那么参与游戏者迅速寻找伙伴组成2.5(2男1女，1男3女)，没有组合成功的人就被淘汰。该游戏可以先试玩2次，正式开始游戏后，一直到只剩下2位游戏者，则一组游戏结束。游戏获胜者将获得精美小礼品，游戏参与者也将获得参与奖品。

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　互动游戏5：交头接耳把话传：

　准备一段较长且相对绕口的话，(如：一人是人两人是被三人是众四人问你，一点没有两点是冰三点式清四点时点五点问你?)每组游戏需要10人，每个区分别派代表上台玩一次。

　游戏规则：每组必须有一个人先对这段话非常熟悉，完全熟悉后再开始游戏。在规定时间内通过交头接耳的方式从第一个传至最后一个人，然后由最后一个人将他听到的内容读出，最后再由主持人公布原话。错误最少或者没错的组获胜。(关键词：轻松、欢快)

　互动游戏6：同甘共苦&成语接龙：

　准备两张大报纸放在舞台中央，现场邀请两男两女上台，一男一女为一组，两个人必须都站在报纸内。主持人先说一个成语，例如披星戴月，然后两组男女开始轮流接成语，所接成语的第一个字必须是前面一个人所说的最后一个字，例如接月黑风高;如果其中一组接不上成语，或者不按规则接成语，则将所在组的报纸对折，直到报纸面积越来越小，两个人无法站立为止，则算失败，另一组即胜出。(关键词：团结互助，活跃气氛)

　(九)促销活动：

　1、买就送(送完为止)

　凡是在指定地点购买手机就能够得到我们为消费者所提供的礼品。根据不同的价位送不同的礼品，礼品主要有以下几种：

　1、购买任何一款手机都送苹果台历一个。

　2、购买促销的那几款苹果手机将赠送苹果手机专用贴膜。

　3、购买所推荐的新款手机则送原电池一块。

　4、购买其苹果的高端手机送耳麦脉及原电池各一个。

　2、一低再低

　部分产品降低价格销售，主要是针对处理库存机型或者是畅销机型，新品价格一般不应降价销售。

　3、抽奖促销

　让顾客在购买商品时可以参加本店举办的抽奖活动，赢取奖品。取全员中奖方式，虽然也分为几个等级的奖品，但只要参加，就会得到或大或少的奖品。全员中奖吸引力大，效果显著。可以分为从特等奖到六等奖不同的划分，设特等奖为自行车一名;一等奖为微波炉2名，二等奖为水壶4名，三等奖为雨伞10名，四等奖为耳机20名，五等奖为台历50名，六等奖为手机挂链60名

　4、团购优惠

　团购就是顾客购买多台手机或几个顾客联合购买多台手机的时候，给予一定的优惠促销活动，这样可以吸引顾客选择产品，顾客普遍存在一种?买赚?的心理，这样让他们觉得物超所值，从而提高手机销量。

　(十)促销宣传

　1、事先安排人员在人流量比较大的地方发传单，主要集中在主要街道和古彭广场。

　2、现场横幅、海报和POP宣传。

　3、安排一些人员做举牌广告

　七、促销预算：

　1、 发传单10人，共两天，每人每天50元，共计1000元

　2、 临时销售员 40人，共一天，每人每天50元，共计2000元

　3、 12个玻璃柜台每个柜台320元，共计3840元

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　4、 购买太阳伞的费用共计1500元

　5、 场地的费用共计5000元

　6、 购买礼品的费用：5000元

　7、 条幅 50*3=150元

　8、 宣传单 0.1*10000=1000元

　9、 免费配送礼品费用 500元

　10、演出人员工资 2000元

　11、音响器材的租用 5000元

　12、现场布置费用 500元

　13、其他费用 2000元

　共计：29490元

　十一、注意事项

　1、活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。

　2、活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。

　3、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节日再次进行促销。

　十二、售后服务

　消费者在促销期间购买的手机和平时所购买的手机享有同样的售后服务：

　(1)一星期之内发现手机有问题可以到购买的手机卖场换取新的

　(2)保修期仍为一年，在全国各地都有苹果的维修点

　(3) 如有任何问题都可以打咨询电话：4008 800123，或者也可以登登录苹果官方网站进行咨询，网站地址是：.nokia.cn/careline

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什么叫商务机

总部位于北京市 ⒈小米Mi（总部北京）

⒉天宇（天语)K-Touch（中国驰名商标，中国名牌，总部北京）

⒊联想Lenovo（中国驰名商标，中国名牌，总部北京）

⒋纽曼Newsmy（总部北京）

⒌中电通信CECT（总部北京)

⒍首信手机（总部北京）

总部位于广东省 ⒈华为HUAWEI（世界名牌，全球第二大通讯设备商，总部深圳） ⒉中兴ZTE（世界名牌，中国驰名商标，总部深圳/新加坡）

⒊金立Gionee（著名国产手机品牌，总部深圳）

⒋康佳KONKA（中国驰名商标，总部深圳）

⒌信得乐大型高科技企业，总部深圳）

6.基伍GFive（销量全球前十的中国手机品牌，总部深圳）

7.酷派Coolpad（中国第三大手机制造商，总部深圳）

8.亿通ETON（国产七大手机品牌之一，总部深圳）

9.佳域JIAYU（智能手机平民化的践行者，总部深圳）

10.卓普ZOPO（总部深圳）

11.创维（总部深圳）

12.朵唯（女性手机，总部深圳）

13.酷比Koobee（总部深圳）

14.THL（2008年成立，总部深圳）

15.U9手机U9mobile（中国驰名商标，总部深圳）

16.奥克斯手机AUX（中国驰名商标，总部深圳）

17.cafe手机（壹基金唯一合作手机品牌，总部深圳）

18.小酷手机（总部深圳）

19.尚合SAMHAVE（总部深圳）

20.首派apanda（总部深圳）

21.高新奇（总部深圳）

22..喜浪HILⅣE（总部深圳）

23..谷峰GooPhone（总部深圳）

24..友利通手机（起步比金立、步步高还要早，致力于平民化手机，总部深圳）

25.魔能手机MORAL(手机的队伍正在壮大之中，总部深圳）

26.守护精灵ainsun儿童手机（儿童安全守护手机，总部深圳）

27.步步高BBK（中国驰名商标，中国名牌，总部东莞）

28.欧珀OPPO（中国名牌，是集研发、制造和营销于一体的大型高科技企业，总部东莞） 29.艾炜特ⅣT（总部东莞）

30.　魅族MEIZU（总部广东珠海）

31.TCL手机（总部惠州）

32.中德瑞手机（总部深圳）

33.gnote经纬公司（总部深圳）

34.innos（总部深圳）

35.酷珂手机COKI(总部深圳）

36.爱我科技lovme(总部在深圳)

其他

1.海尔Haier（世界名牌，中国名牌，总部山东青岛） 2.海信Hisense（中国驰名商标，中国名牌，总部山东青岛）

3.波导Bird（中国驰名商标，中国名牌，总部浙江宁波）

4.夏新Amoi （中国驰名商标，中国名牌，总部福建厦门）

5.万利达（总部福建厦门）

6.长虹手机（总部四川绵阳）

7.盛大（总部上海）

8.E派EBEST（总部上海）

9.多普达(总部台湾)

商务手机对于普通手机商务功能上有更高的要求。

1：比如商务人士联系电话很多，商务手机就需要提供大容量电话本和名片扫描功能。

2：商务人士一般要阅读一些word excel文档，就要支持阅读这些文档 。

3：还有就是商务手机外形上要体现精致稳重而不花俏，功能能少则少(不过现在的商务手机功能不弱了）

4：价格上比普通手机贵不少，外型还可能加上金属或者镀金等装饰显示身份。